Parlons prospection : les commerciaux peuvent s’appuyer sur les données issues de leur outil de CRM pour identifier leurs prospects ou les clients qui ne commandent plus.
Là encore, la visualisation montre toute son utilité pour visualiser l’ampleur des opportunités, leur situation géographique, bref, là où les efforts doivent êtres concentrés.
Bienvenue dans « l’informatique décisionnelle » !
Ci-après, une visualisation géographique qui permet de catégoriser les départements en fonction de l’évolution plus (foncée) ou moins (claire) importante. Elle permet par exemple d’identifier d’un coup d’oeil les départements qui nécessitent un effort commercial supplémentaire ou l’appui de campagnes de marketing opérationnel.